Hoe bepaal je welke bedrijven voor jou interessant zijn?

Begin bij wat je zelf aanbiedt

Voordat je bedrijven gaat zoeken, moet duidelijk zijn wat je zelf te bieden hebt.

Probeer drie vragen kort te beantwoorden:

• Wat bied ik aan?
• Voor welk type bedrijf is dat interessant?
• Welk probleem los ik op of waarbij kan ik helpen?

Een duidelijke uitleg helpt je bepalen welke bedrijven bij je passen.

Bepaal wat voor bedrijf je zoekt

Maak vervolgens je zoekgebied kleiner. Denk bijvoorbeeld aan:

• sector;
• soort organisatie;
• regio;
• grootte van het bedrijf;
• type klant of partner;
• mogelijke behoefte aan jouw product of dienst.

Begin bij de criteria die voor jouw doel het belangrijkst zijn. Het doel is vooral dat je weet waarom een bedrijf op je lijst terechtkomt.

Kijk verder dan alleen nieuwe klanten

Je zakelijke markt omvat klanten, partners en organisaties die je verder kunnen helpen.

Het kan ook gaan om:

Potentiële klanten

Bedrijven waarvoor jouw product of dienst relevant kan zijn.

Samenwerkingspartners

Partijen waarmee je samen iets kunt aanbieden, organiseren of ontwikkelen.

Organisaties die toegang geven tot een markt

Denk aan brancheorganisaties, ondernemersverenigingen en andere partijen die veel bedrijven binnen jouw doelgroep kennen.

Bedrijven binnen je bestaande netwerk

Organisaties waar je al iemand kent of waar een gezamenlijke connectie een introductie kan verzorgen.

Zo krijg je zicht op mogelijke klanten én de zakelijke markt rondom je bedrijf.

Beoordeel ieder bedrijf

Stel jezelf per bedrijf een aantal eenvoudige vragen:

• Past dit bedrijf bij wat ik aanbied?
• Waarom zou mijn aanbod voor dit bedrijf relevant kunnen zijn?
• Wat zou ik dit bedrijf concreet kunnen bieden?
• Is er een goede reden om contact op te nemen?
• Wie zou ik binnen het bedrijf moeten spreken?
• Ken ik iemand die mij kan introduceren?
• Welke informatie moet ik nog controleren?

Geef bedrijven met een duidelijke aansluiting een plek op je lijst. Onderzoek de overige mogelijkheden verder zodra daar aanleiding voor is.

Geef prioriteit

Verdeel je aandacht op basis van prioriteit.

Maak bijvoorbeeld een eenvoudige indeling:

Hoge prioriteit

Er is een duidelijke aansluiting, je weet wie je wilt spreken en er is een logische volgende stap.

Midden

Het bedrijf lijkt interessant, maar je moet nog iets uitzoeken.

Lage prioriteit

Er is mogelijk een aansluiting, maar op dit moment ontbreekt een duidelijke aanleiding of ingang.

Zo voorkom je dat een lange bedrijvenlijst automatisch een lange takenlijst wordt.

Houd het overzicht klein en bruikbaar

Het doel is een bruikbaar overzicht van relevante bedrijven.

Een overzicht met tien goed gekozen bedrijven waar je van weet waarom ze interessant zijn, wie je wilt spreken en wat je volgende stap is, is bruikbaarder dan een brede lijst die nog veel uitzoekwerk vraagt.

Begin daarom klein. Onderzoek je belangrijkste bedrijven, leg vast wat je weet en bepaal per bedrijf één concrete volgende stap.