Hoe vind je de juiste contactpersoon?

Waarom de juiste persoon belangrijker is dan het juiste bedrijf

Een goed voorstel bij de verkeerde persoon blijft liggen. Een eenvoudig voorstel bij de juiste persoon komt vaak wel verder. Besteed daarom net zoveel tijd aan het vinden van de juiste contactpersoon als aan het bedrijf zelf.

Zoek vanuit de juiste rol

Begin bij de rol die past bij jouw vraag. Welke functie gaat over het onderwerp waar jij iets voor hebt? Bij het ene bedrijf is dat een directeur, bij het andere een teamleider of inkoper. Als je de rol scherp hebt, kun je gericht zoeken.

Gebruik drie bronnen

• De website van het bedrijf. Kijk bij het team, de nieuwsberichten en de contactpagina.
• LinkedIn. Zoek op functietitels binnen het bedrijf en kijk wie daar recent iets heeft geplaatst.
• Je eigen netwerk. Vraag iemand uit je netwerk wie binnen dat bedrijf het juiste aanspreekpunt is.

Controleer voordat je iemand benadert

Bedrijfsnamen, functies en contactgegevens veranderen. Controleer altijd zelf of de informatie nog klopt voordat je iemand aanspreekt. Zo voorkom je dat je bij de verkeerde persoon begint of uitgaat van een verkeerde aanname.

Zoek ook wie je kan introduceren

De snelste route naar de juiste persoon loopt vaak via iemand die jullie beiden kennen. Kijk in je eigen contacten wie een bedrijf of persoon kent waar jij naartoe wilt.