Checklist: is dit bedrijf interessant voor jou?

Zo gebruik je deze checklist

Beantwoord de vragen voordat je een bedrijf aan je zakelijke overzicht toevoegt. Gebruik de antwoorden als geheel om te bepalen of het bedrijf bij je past. Vooral de vragen over de aansluiting met jouw aanbod en zakelijke doel zijn belangrijk.

Past het bedrijf bij wat jij zoekt?

• Past dit bedrijf bij het type klant of partner dat je zoekt?
• Heeft het bedrijf een behoefte of vraag waarbij jouw aanbod kan passen?
• Past het bedrijf bij het zakelijke doel dat je wilt bereiken?
• Is jouw aanbod relevant voor de sector of activiteiten van dit bedrijf?
• Zie je een duidelijke reden waarom dit bedrijf met jou zou willen praten?

Is het commercieel interessant?

• Kan jouw product of dienst voldoende waarde hebben voor dit bedrijf?
• Past het bedrijf bij het soort opdrachten of samenwerkingen dat je zoekt?
• Is het aannemelijk dat er budget beschikbaar kan zijn voor wat jij aanbiedt?
• Zou een opdracht of samenwerking voor jou voldoende interessant zijn?
• Past het bedrijf bij de richting waarin je met je onderneming wilt groeien?

Kun je bij de juiste persoon komen?

• Weet je welke functie of afdeling waarschijnlijk relevant is?
• Kun je achterhalen wie je het beste kunt benaderen?
• Ken je iemand die jou kan introduceren?
• Heb je een andere logische ingang bij het bedrijf?
• Kun je duidelijk uitleggen waarom je juist deze persoon wilt spreken?

Is er een goede reden om nu contact te leggen?

• Is er een concrete aanleiding om contact op te nemen?
• Heeft het bedrijf iets aangekondigd of veranderd dat relevant is voor jouw aanbod?
• Heb je iets specifieks te bieden in plaats van alleen een algemene kennismaking?
• Kun je in één of twee zinnen uitleggen waarom contact voor beide partijen interessant kan zijn?

Wat is je volgende stap?

• Welke informatie moet je nog controleren?
• Wie wil je als eerste benaderen?
• Via welke route wil je contact leggen?
• Wat wordt je eerste actie?
• Wanneer ga je die uitvoeren?

Wat komt eruit?

Veel duidelijke antwoorden? Dan kan het interessant zijn om het bedrijf verder te onderzoeken. Twijfel je bij de belangrijkste vragen over de aansluiting met jouw aanbod? Besteed dan eerst tijd aan andere bedrijven.

Richt je op bedrijven die bij je doel passen. Een kleiner overzicht met bedrijven die echt bij je doel passen is vaak veel bruikbaarder.