Je verkoopt meer. Waarom houd je dan minder ruimte over?

De opdracht is binnen. Het extra werk ook.

Je verkoopt een dienst voor een vast bedrag. Het gesprek duurt een uur, maar vooraf lees je stukken, tussendoor komen vragen en achteraf werk je alles uit. In je agenda stond één uur. In werkelijkheid ben je veel langer bezig.

Dat kan een bewuste keuze zijn. Maar als het bij iedere opdracht gebeurt, bouw je groei op werkzaamheden die je niet hebt meegerekend.

Bekijk drie onderdelen samen

In Exploring Strategy worden drie samenhangende onderdelen van een bedrijfsmodel beschreven: waarde voor de klant, de organisatie van activiteiten en middelen, en de manier waarop inkomsten en kosten samenkomen. Een aantrekkelijk aanbod kan op één onderdeel sterk zijn en op een ander vastlopen.

De vertaling naar jouw bedrijf is praktisch. Wat heeft je klant precies nodig? Welke voorbereiding, uitvoering en opvolging horen daarbij? En is de vergoeding passend bij dat geheel?

Maak één opdracht zichtbaar

Pak een recente opdracht. Zet alle werkzaamheden ernaast, inclusief overleg en uitwerking. Vergelijk die met wat je had afgesproken. Je hoeft niet meteen je prijs te verhogen: een scherpere afbakening, andere werkwijze of duidelijkere offerte kan ook helpen.

De vraag is welke combinatie jouw klant goed helpt én voor jou uitvoerbaar blijft. Dat is een bruikbaar vertrekpunt voor een zakelijk gesprek.